| Britt-Marie Ahrnell |
 Sluta sälja - bli köpbar |
| |
 |
|
| Kategori: |
Mer info kommer |
| Datum: |
16 nov |
| Tid: |
15.30-17.00 |
| Stad: |
Stockholm |
|
|
   |
|
|
| |
| Sluta sälja - bli köpbar |
Ska du eller dina medarbetare ”sälja” tjänster, idéer eller produkter till andra företag och organisationer? Tänk om du då måste börja med att lära dig hur kunder tänker och för en stund glömma att du ska sälja?
Pröva den här tanken:
Det är aldrig någon som säljer det ni erbjuder, det finns bara kunder som köper. De är dessutom olika, rentav lite speciella.
Från den andres perspektiv är det alltid kunden som avgör om det ska bli en affär. Den som lyssnar som avgör när hon blivit övertygad, den andre som avgör när hon ”köper” det du säger eller erbjuder.
Om detta är sant så handlar ditt arbete inte om att sälja utan om att hjälpa kunder att köpa. Din roll blir att följa kunden i hennes köpprocess och göra ditt erbjudande köpbart.
Under det här seminariet kommer du att få veta mer om hur kunder tänker och agerar när de köper. Du kommer att få tankesätt, modeller och aha-upplevelser som stöder arbetet i att följa och hjälpa kunden. Seminariet vänder sig i första hand till deltagare som verkar inom B2B. |
| |
| Innehåll |
 Enkelt eller komplext att köpa? - om hur kunder ser på det vi har ett erbjuda
Till vilken nytta? - om hur kunden upplever det värde vi skapar
Logik och timing - om att säga rätt saker vid rätt tillfälle |
| |
| Britt-Marie Ahrnell |
| Britt-Marie Ahrnell, Ahredo AB har länge varit ledande nytänkare inom området komplex försäljning. Hon har skrivit ett flertal prisbelönta böcker och är en mycket efterfrågad konsult och föreläsare. |
| |
|
|
|
|
